"Một trong các chức năng của marketing là đem lại dịch vụ lý tưởng và thành công cho các bạn. Chúng ta cần chịu trách nhiệm cho mọi "hành trình" sắm hàng của họ, và cả sau ấy. Điều này buộc phải sự hợp tác của đa dạng bộ phận, khả năng lắng nghe, đáp ứng nhanh nhạy hành vi của người mua, và đem lại các thông điệp đúng đắn."
>>> Dịch vụ chúng tôi cung cấp: Thiet ke web du lich
một. kinh doanh mục tiêu (Demand Generation)
Account-Based kinh doanh (ABM – chiến lược marketing dựa trên tài khoản) sẽ tăng trưởng mạnh trong năm nay. Theo eMarketer, 41% các nhà buôn bán B2B trên thế giới cho biết họ sẽ nâng cao ngân sách cho ABM vào năm 2016. Trước đây ABM chỉ là sân chơi cho những tập đoàn to thì giờ đây, những doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng vào cuộc bằng phương pháp tận dụng khoa học mới để xác định mục tiêu, theo dõi và đánh giá thành công. những chiến lược buôn bán trên diện rộng sẽ luôn với chỗ đứng, nhưng sẽ nên nhường bước cho ABM vào năm nay
Điều này mang ý nghĩa gì có bạn:
Trong năm 2016, buôn bán B2B sẽ nên buộc phải cân bằng giữa các hoạt động bề rộng và ABM. Chìa khóa thành công không hề là thay đổi đột ngột, mà buộc phải là tiếp cận chậm rãi bằng phương pháp thử nghiệm một số hình thức mới cho đến lúc bạn chọn ra công thức rẻ nhất. Bắt đầu bằng phương pháp ngồi xuống mang đội ngũ bán hàng của bạn, xác định những tiêu chí tìm mục tiêu, tìm tài khoản và xác định kỹ thuật thích hợp, sau ấy kiểm kiểm định có 1 số chương trình. Từ đấy, tiếp tục điều chỉnh và tối ưu hóa những chiến dịch. Trong năm 2016, hài hòa giữa kinh doanh bề rộng và ABM cùng có bán hàng chặt chẽ hơn, cộng thêm tiếp thị liên kết mang lại thành công cho bạn.
Thành công nhờ mạng xã hội Facebook Mạng xã hội to nhất thế giới đang lôi kéo sự quan tâm của số đông nhà đầu tư quanh đó vấn đề cổ phiếu. ko kể đó, hàng triệu công ty cũng chú ý đến Facebook bởi các nguồn lợi vô giá mà Facebook đem đến. Theo thống kê của trang Socialbakers.com, Việt Nam đứng vật dụng 27 thế giới về lượng các bạn Facebook có tốc độc gia nâng cao 8.03%/tháng và vẫn là 1 trong những quốc gia mang sự vững mạnh người mua Facebook cao nhất châu Á. |
2. Sự kiện
Trong năm 2016, B2B buôn bán sẽ chuyển hướng theo Field buôn bán (một dịch vụ buôn bán truyền thống, liên quan đến việc sản xuất, kiểm tra, bán hàng, phát mẫu,… tại hiện trường) và dần rời xa khỏi những hình thức hội chợ thương mại. Điều này có nghĩa là các công ty sẽ chú trọng đi theo hướng tiếp cận mục tiêu, tập trung vào "chất lượng" khách hàng tiềm năng hơn là số lượng. Điều này cũng bao gồm việc tăng cường liên kết giữa bộ phận kinh doanh và Sales.
>>>Có thể bạn quan tâm: Thiết kế web tin tức
B2B kinh doanh sẽ chuyển hướng theo Field buôn bán
Điều này sở hữu ý nghĩa gì mang bạn:
Đừng lo lắng, các nhà tổ chức sự kiện – hội chợ thương mại sẽ ko biến mất hoàn toàn. những triển lãm này vẫn góp phần quan trọng giúp những hoạt động marketing tiếp cận theo bề rộng. Nhưng quan trọng, bạn phải tổ chức những sự kiện quy mô nhỏ hơn, mục tiêu rõ ràng hơn trong năm nay. Hãy bắt đầu bằng việc họp có đội Sales để xác định khu vực nào, tập khách hàng nào bạn mong muốn lôi kéo sự chú ý từ họ, và từ đấy mang những sự kiện tập trung hơn giúp khả năng thu hút quý khách cao hơn.
3. Cá nhân hóa
Cá nhân hóa sẽ là 1 chiến thuật ngày càng quan trọng buộc phải được tích hợp vào những chiến lược buôn bán năm 2016. Như chúng ta đã thấy, hoạt động truyền thông tiếp thị với thể trở thành một dung tích huyên náo: con người nhận được hàng ngàn tin nhắn tiếp thị mỗi ngày, và cách duy nhất để vượt qua đám đông ồn ào đấy là bắt buộc tạo một cuộc trò chuyện riêng và với liên quan. Theo số liệu từ Entrepreneur: "Năm 2016, người dùng sẽ mong đợi các email sở hữu nội dung thiết thực hơn, họ cũng mong đợi những nhãn hàng biết rõ về mình hơn trong giai đoạn tương tác xã hội.
Điều này với ý nghĩa gì có bạn:
Chúng ta sở hữu không gian hợp cá nhân hóa vào mọi các chiến dịch của bạn – trong email, trên website… Nhưng trong 2016, cần "nâng cấp" hơn nữa. cạnh tranh ngày càng khốc liệt, và bí quyết để trở thành nổi bật là chọn phương pháp kết nối chặt chẽ sở hữu cá nhân khách hàng. Hãy nghĩ đến việc cá nhân hóa các kênh mới như mạng xã hội, clip hay thư trực tiếp.
4. Social Media marketing
Google hẳn đang cảm thấy áp lực vì sự vững mạnh ko dừng của quảng cáo trên mạng xã hội. Theo eMarketer, những quảng bá này chỉ chiếm 14% ngân sách Digital buôn bán nhưng đang có xu thế ngày càng tăng lên. với lẽ các nhà khiến cho marketing online sẽ dần chi phổ biến cho những phương tiện truyền thông xã hội hơn là những PR chọn kiếm truyền thống trong năm 2016, và Google sẽ phải tận lực để giữ vị thế thống trị của mình trong thế giới số.
Social Media marketing sẽ ngày càng lớn mạnh
Điều này có ý nghĩa gì với bạn:
không ngạc nhiên giả dụ năm nay những phương tiện truyền thông xã hội sẽ tăng trưởng mạnh. Đồng nghĩa sở hữu việc những công ty sẽ nên "tranh giành" cộng một đối tượng khách hàng và phổ biến nền tảng mới sẽ được giới thiệu. nên bắt buộc nói rằng, dùng tuyệt vời và thu hút các bạn trên một số nền tảng nhất định sẽ thấp hơn là ở đâu cũng có mặt nhưng ít hiệu quả.
5. Tiếp thị người mua
một trong những chức năng của kinh doanh là mang đến dịch vụ hoàn hảo và thành công cho khách hàng. Chúng ta nên chịu trách nhiệm cho hầu hết "hành trình" sắm hàng của họ, và cả sau ấy. Điều này bắt buộc sự hợp tác của rộng rãi bộ phận, khả năng lắng nghe, đáp ứng nhanh nhạy hành vi của người dùng, và mang lại các thông điệp đúng đắn.
Điều này với ý nghĩa gì có bạn:
Hành trình mua hàng ko chỉ dừng lại sau lúc bạn đã biến 1 các bạn tiềm năng thành người chi tiền thực sự cho bạn. Thực tế đấy mới là bắt đầu. Nhà buôn bán buộc phải khiến cho các bạn đó tiếp tục mua phổ biến hơn, và thậm chí trở nên các người ủng hộ cho nhãn hiệu. mức giá buôn bán cho khách hàng ngày nay ít hơn nhiều so có việc tìm kiếm một người mua mới – vì vậy năm nay hãy tập trung vào tiếp thị người mua bằng phương pháp giúp họ tiêu dùng hiệu quả sản phẩm của bạn, tiêu dùng nó phổ biến hơn, và nhận ra giá trị của nó nhanh hơn.
0 comments :
Post a Comment